小紅書推廣

                        小紅書運營必備的28個思維模型

                        來源:未知日期:2022/06/07 14:18 瀏覽:
                        一個致力幫助商家在小紅書推廣成長的營銷人,之前的文章寫過小紅書運營人應該掌握的14個思維模型,今天給大家增加了14個我們近期覺得實用且有啟發的思維模型,記得點贊收藏呀??!
                         
                        1.小紅書投放方法論
                         
                        此投放方法論結合官方賣點拆解,同時配合流量助推工具而形成,從品類到定位到達人,最后放大流量,形成小紅書系統打法。
                         
                        賣點細分:興趣型,功能性,場景型;
                         
                        人群/場景:核心人群/競品/品類/場景,垂直場景/泛使用場景;
                         
                        形式/達人:熱點型內容/吸引型內容/導購型內容,核心達人/興趣達人/相關達人;
                         
                        放大流量:專業號&蒲公英,薯條&效果廣告,品牌廣告&IP合作。
                         
                        2.不同階段品牌訴求
                         
                        參考引響將小紅書種草需求進行拆解,無品牌心智,核心是帶貨;階段2通過新品0到1,完成初始口碑積累;階段3,新品1到10階段,人群滲透,做心智滲透,最后一個階段是成熟品牌,成熟單品口碑維護,心智鞏固同時做好輿情控制,做好品牌宣傳。
                         
                        3.消費者認知模型
                         
                        此模型由飛揚在增長提出,目前抖音種草主要通過內容出發,無論是企業號還是KOL以內容為出發點,主要分為存錢和取錢兩個步驟:
                         
                        存錢動作包括種草+心智品牌建設,取錢動作,包括流量和店鋪直播,對于品牌種草要兩方面平衡,只種不收無法獲得利潤,只收不種,難以持久,需要最終保持平衡。
                         
                        4.媒介傳播模型
                         
                        菲利普·科特勒在《營銷管理》,將傳播過程包括9大要素:發送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應、反饋和噪音,營銷者為了讓它們的信息可以傳播出去,必須在信息編碼時考慮目標如何解碼的。
                         
                        華與華直接抽象為發送者和接受者,編碼也就是華與華經常的說超級符號,在媒介給接受者之后,增加了一個心理防線,在傳播所有的工作,就是降低用戶心理防線,更快接受傳播內容。
                         
                        5.馬斯洛金字塔需求理論
                         
                        價值必須以用戶需求為準,談到用戶需求,不得不那馬斯洛需求表拿出來,安全和生理需求停留在功能層面,屬于物質層面,社交、尊重和自我實現,集中在精神層面,小紅書的營銷主要集中在社交、尊重和自我實現需求。
                         
                        6.八大人群
                         
                        2019年阿里巴巴提出八大人群,將消費人群分為小鎮青年、都市GenZ、都市白領、精致媽媽、都市中產、都市藍領、都市銀發、小鎮中老年。
                         
                        第一,小鎮青年。
                         
                        是20~30歲的年輕小伙子,主要生活在四線及以下城市。房貸壓力小,可支配收入可觀,休閑時間多,這意味著他們有足夠的時間與財力去支配自己的生活,他們大多集中在娛樂APP上。
                         
                        第二,Z世代。
                         
                        以學生群體為主,大多是95/00后,集中生活在一二三線城市?;ヂ摼W原住民,熱衷于網購剁手,線下似乎已經沒有亮點能夠吸引他們到店購物。
                         
                        第三,精致媽媽。
                         
                        以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主,主要生活在一二三線城市,有著較強的消費能力。她們關心孩子的成長,注重產品的健康與安全;愛孩子的同時愛自己,注重自身的健康和保養;同時,由于學歷較高,又是全家健康的守護者和購買的決策者。
                         
                        第四,新銳白領。
                         
                        這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段,平時生活在一二三線城市,以公司職員、公務員、金融從業者等為主,消費能力較強。
                         
                        第五,資深中產。
                         
                        這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段,平時生活在一二三線城市,以公司職員、公務員、金融從業者等為主,消費能力極強。
                         
                        第六,都市藍領。
                         
                        人群主要集中在25~45歲的年齡段,平時生活在一二三線城市,但是消費能力比不上新銳白領及資深中產兩類消費群體。
                         
                        第七,都市銀發。
                         
                        生活在一二三線城市的50歲以上人群,傳統的60后/70后,與新銳白領不同,他們是互聯網時代的“隱形金礦”,但節約消費的觀念依然根深蒂固,雖然是即時通訊(即微信、QQ等)的重度用戶,但仍以線下消費為主。
                         
                        第八,小鎮中老年。
                         
                        主要是生活在四線及以下城市的35歲以上人群,深度跟隨性消費,追求極致性價比,注重熟人社交,因為這部分人群的存在,大多以客情維系的店還有存在的價值和必要性。
                         
                        7.七次法則
                         
                        七次法則即用戶連續看到你七次之后,才愿意去了解品牌,對你產生信任之后,然后購買你的產品,對于廣告投放也是,如此,影響7次之后,才會有一些改變。所以打廣告,有7次左右。
                         
                        7.531爆文打造模型
                         
                        通過5種以上筆記類型,上信息流,快速讓測出筆記風格類型,然后通過30%精力打造潛力爆文,10%針對加推筆記的爆文筆記,找到回搜率高且能夠為站外引流的筆記,531爆文核心模型,就是不間斷過濾優質文章筆記,由此形成。
                         
                        8.小紅書轉化ROI系統
                         
                        摘?。夯鸺髷祿?,對于站外ROI轉化采取CPE(贊+藏+評+關注)為衡量指標,如我們在小紅書投放花了1W塊,拿到2000個互動,那CPE的成本就是5塊。
                         
                        通過監控T指標,即淘寶搜索/小紅書互動的比例,這我們就能得到,淘寶搜索是小紅書互動的比例,如2000個互動,給淘寶帶來10000個搜索,則T的數值就是5。
                         
                        衡量種草品牌關鍵詞,通過商卡、品銷寶和購物以及淘內免費流量,此刻,衡量成交量,就是S搜索量×轉化率,成交量就得出,成交金額即成績量×客單價,最后通過轉化歸因,看最終相關系數。
                         
                        9.水平營銷
                         
                        水平營銷是相對縱向營銷,一種橫向創意思考方式。通過開發現有產品的新用途,創作新場景和鎖定新目標的方式重組產品。
                         
                        水平營銷是創造過程,更適合創意內容的發散,是一種創造性思維,它是縱向營銷的必要補充。換句話,水平營銷不是替代縱向營銷,而是當市場陷入僵局后,用水平營銷一個全新的思考方法。
                         
                        水平營銷分為3個步驟:
                         
                        1、選擇一個焦點,焦點可以是我們希望關注的東西,一個要解決的問題,需要達成的目標。比如情人節送玫瑰花可以是我們關注焦點。
                         
                        2、進行橫向置換以產生刺激,橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷,制造新的空白市場。目前有6種方法:替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例,以“在情人節時給愛人送玫瑰花”為例,可以詳細解釋這6種技巧。
                         
                        3、建立連接。
                         
                        建立連接核心,就是去橫向置換的內容邏輯合理化,如情人節送檸檬,就像如何實現,在哪個情境送檸檬,讓整個過程順理成章。
                         
                        10.OKR目標管理模型
                         
                        OKR是Objective Result的縮寫,很多企業都在用,比如小紅書,阿里,谷歌等,是以目標和關鍵結果為核心,能幫我們我們更好清晰目標,以本周任務,后續任務作為輔助的任務管理法。
                         
                        如何制定一個好用的OKR:
                         
                        1,拿出一張紙,對折兩次,我們將得到擁有四塊區域的紙
                         
                        2,在紙上列好“目標&關鍵結果”:“本周任務”;“狀態指標”;“未來一個月要完成的任務”
                         
                        3,制定目標:比如“本周完成5篇小紅書筆記!”
                         
                        4,制定關鍵結果:只能制定3個關鍵結果;關鍵結果要具備可執行性;關鍵結果難度要適中;標記信心指數
                         
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